石家庄中凯企业管理咨询有限公司专业编写石家庄及周边地区项目申请报告、可行性研究报告、项目建议书、社会稳定风险分析报告、社会稳定风险评估。

以工业类项目为例，产品销售方案：

具体方案：

①门店设计；

门店设计由公司统一设计，提供的整体设计方案、功能和体验设施需突出产品的优越性及竞争力。

②招商计划；

面向全国招商，地级市为一级代理，代理保证金20万元，一家公司同时可以申请三个区域的代理商资格。如有特殊情况经公司研究，可以发放省级代理，省级代理保证金100万元。

③人才培训；

对于企业来说，人才是第一生产力，人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的。企业无人则止，因此要加大人才的引进，大量补充公司的新鲜血液，选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人员沟通，多选拔和引进优秀销售人员，对于销售队伍的培训方面，专业知识，销售知识的培训始终不能放松，培训业务队伍建立和巩固是很重要的手段，定期开展培训业务对心理塑造有很大好处，并且根据业务人员的发展选拔培养大区经理，提高业务人员的积极性。

④代理商考核标准；

（1）公司制定代理商考核表，市场部对于每年年初对代理商上一年度业绩实时考核。（2）市场部对代理商的考核应覆盖所有的省市级代理商，下列情况例外：当年五月份及以前与公司签订经销合同的，从第二年起参与考核；当年五月份以后与公司签订经销合同的，从第三年参与考核。（3）市场部应对考核结束进行汇总统计和分析并将分析报告呈报公司营销总监和总经理。

⑤代理商帮扶政策；

公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括：（1）价格支持，公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格，公司承诺根据市场情况不定期调整产品价格。（2）促销活动，公司根据市场拓展需要，不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力，区域代理商也可根据市场竞争状况向公司申请促销活动支援。（3）广告牌费用报销，各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销及相关的喷绘费用，各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。（4）宣传材料，省市级代理商可向公司申请发放宣传材料，公司根据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。（5）人员支持，必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。

⑥代理商维护；

（1）市场部人员应定期对各级代理商进行回访，了解各级代理商市场开发状况和需求，建议并协助其解决原则上省级代理商至少每季度回访一次，市级代理商每半年回访一次，区域专员回访客户应编制代理商回访记录，呈报营销中心。

（2）各级代理商可根据市场反馈对产品价格等方面提出合理的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况，销量库存量等信息致公司。公司市场部将各级代理商反馈信息做详细记录，并备案对代理商提供相关信息进行分析，总结报营销中心批准后，提供必要的援助。

（3）公司为各级代理商提供下列形式的技术服务：支持提供销售解决方案，电话咨询与技术指导。

（4）公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资讯，已帮助各级代理商及时了解市场最新动态。

（5）必要时公司将对代理商提供产品，技术知识和销售技能等方面的培训，协助代理商建立和培养销售队伍，快速拓展市场。

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