在政策大力扶持文化产业战略投资、鼓励行业内兼并重组、鼓励行业内企业上市发债的背景下，文化创意产业成为了国内IPO市场的“新宠”。投中集团的统计显示，在证监会发布的IPO排队企业名单中，文化创意企业达到7家以上，并预计这类企业年内上市的数量将继续增长，甚至出现“扎堆上市”的盛况。资本市场上，文化创意企业表现突出，而重庆一些发展初期的文化创意企业却遭遇到了缺钱的烦恼。那么，文化创意企业如何才能借助风投解决“钱荒”？对于不同的文化创意企业而言，哪些“优点”才最易引来风投的青睐？本期风投秀场，风投机构将选取三类本报长期关注的企业，以他们为样本，请专家支招。

　　代表案例：

　　无抵押物贷款碰壁

　　根号二品牌设计坊位于华岩动漫产业园，专攻企业品牌设计。“我们的利润来源于企业品牌设计，客户品牌价值越大，我们收获的人气就越多。”公司赢利不错，但设计坊创始人俞明近日却很烦恼。公司需要扩大规模、投入广告、更新设备，他也曾考虑向银行申请贷款5万元。因为文化创意企业的规模小、抵押担保品不足、尤其是像品牌设计类的产品，无形资产价值难以评估等诸多问题，俞明想融资却碰了壁。此外，产品设计方面，设计人员更为专业，经营上也不愿绑手绑脚。因此即便引入风投，俞明也希望与企业经营理念相符。

　　风投支招：“品牌设计企业要想做大，主要是看其商业模式能否复制。”重庆天使投资总经理赵春林表示，如果可以依靠品牌效应做成连锁企业，那么这类设计企业才能实现“长大的梦想”。“在成长初期，这类没有抵押资产的企业，如果缺资金可以找天使投资，但是要吸引天使基金则必须具备两个条件。”赵春林表示，第一是品牌效应，企业在融资前必须拿出两个以上具有市场影响力的设计作品或成功案例；第二是企业的团队能力，团队的设计能力，对于成功的渴望都将决定创业能否成功。在天使资金之后，企业能否继续获得VC的投资则要看这个企业是否有足够大的市场容量，赵春林表示，有的设计企业追求高端的可以得奖的设计，从而放弃中低端市场，这样空间就非常窄。除此之外，企业是否具有稳定的盈利模式也是VC关注的重点。现在很多创意企业是B2B，与企业是3~5年一签的合约关系，但这在投资人看来不够稳定，应该转化为B2C，只有C的市场才是无限大，产业链上下游也可以拓展。

　　代表案例：

　　交际圈小遭遇融资难

　　漆器、木雕、石刻、刺绣……传统工艺品正在渐渐失去市场。重庆三山工艺品厂老板朱成元，却将重庆稀有木材制作的饭瓢、撮瓢上绘上川剧、京剧、神话、社火等脸谱，还附加脸谱人物故事，价格从几十元翻到了上千元，还吸引了大量游客的团购订单，单月销售额可达到2万元左右。随着企业规模逐渐扩大，原有的设备、场地等都显得捉襟见肘。“如果能获得五十万左右的资金，就能有更多资金投入到设备、场地更新，及网络推广、进出口贸易商合作上，进入国外市场的时间将大幅提前。”朱成元说，他非常期望能有其他的投资人参与到公司的发展中来，但估计是交际圈太窄，目前并未寻到双方均认可的融资方式。

　　风投支招：“如果工艺品只局限于重庆本土，那么这个企业一年的利润最多只有千万左右，公司只有走出重庆，在其他地区开发出当地的特色工艺品，这样才能获得更多的发展机会。”赵春林表示，工艺礼品企业除了要有自身的特色和特长之外，开发更多的产品线则更为重要。“如果企业只是满足于解决一部分人的就业问题，那么就很难壮大，更不要说获得"留洋"的机会。”赵春林表示，除了高科技企业之外，现代服务业也是风投关注的一大亮点行业，而工艺品行业也属于这一个类别。

　　“所谓现代服务，是指针对现代人生活需求而产生的服务行，这类企业要想获得风投的关注，那么也必须要新，即使这个行业是传统行业，那么也要在设计和服务上做到新。具体到工艺品行业方面，那么至少可以在服务上做到能符合现代人的生活习惯和需要，比如，可以加入电商的服务和概念。”赵春林建议这类从事工艺品生产的企业，在发展的初期就应制定好合理的发展规划，最好是要有创新的商业模式，而在发展的过程中则应实行规范化的运营和管理，这样才能在做强、做大的同时，也吸引到风投的关注。

　　代表案例：

　　无经营业绩难贷款

　　“与大剧院不同，我们做的是小剧场。”“寅子小剧场”负责人胡音介绍，2010年9月，西部首个民营小剧场“寅子小剧场”诞生于501创业基地，依托小微企业创业平台，搭建民谣访谈计划+艺术沙龙+原创舞台剧创作模式。寅子小剧场只是公司旗下首个文化项目，公司要发展，还得多地“开花”。“但要做这一步，没有金融资本的推动是远远不行的。”胡音说，文化创意企业没有抵押物、企业财务报表、现金流等资料，也没有银行要求的一年经营业绩，要想获得额度为50万元的贷款几乎不可能。

　　风投支招：“目前国内获得风投关注的小剧场只有"戏逍堂"一家，这家企业最大的亮点就是它的商业模式。”投中集团高级分析师冯坡介绍，戏逍堂采取的是连锁加盟的形式，由公司的总部向各地加盟的剧场提供剧本、演员、导演以及布景等，让每一个剧本在各地都有被复制的可能。

　　另外，在戏逍堂的规划中，小剧场院线不止运营单纯的话剧业务，建成的院线剧场还将通过租赁的形式，获取租金收入；同时，戏逍堂也会考虑和电影版权方合作，在剧院内播放电影；最后，剧院也可以进行话剧演出、艺术培训、会议活动等多重功能。

　　“创业能力、品牌效应，是小剧场能否能实现加盟的主要条件。”冯坡表示，好的创作能力是小剧场能否获得持续盈利的关键所在，因此创作队伍的打造不可或缺；好的商业模式是一个剧场能否壮大的关键，可以复制并且能带来多个利润增长点的商业模式，才可以让“小剧场”走出大的天地。“即使现在还没有这样的能力，但至少要具备这样的规划，才可能吸引到风投的关注。”冯坡表示。